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Welchen
Trends und wirtschaftlichen Herausforderungen werden wir künftig
gegenüberstehen? Und wie sieht sie aus, die Vertriebsstrategie
im Zeitalter der Globalisierung, die Wettbewerbsfähigkeit von
Unternehmen fördert und einen nachhaltigen Erfolg generiert?
Das von intensivem Wettbewerb geprägte Umfeld fordert von den
Unternehmen der Kreditwirtschaft sowie der Assekuranz, ihre Ressourcen
in diejenigen Vertriebsaktivitäten zu lenken, die den höchsten
Beitrag zur Wertsteigerung leisten und das Kundenpotenzial optimal
ausschöpfen. In diesem Zusammenhang lautet die zentrale Frage:
Wie kann der Beitrag des Vertriebs zur Strategieumsetzung im Sinne
einer umfassenden Serviceleistung optimiert werden, um wirtschaftlichen
Erfolg und die Positionierung im Markt zu sichern?
Vor diesem spannenden Hintergrund veranstaltete der Frankfurt School
Verlag gemeinsam mit der Frankfurt School of Finance & Management
die Fachkonferenz
| "Vertriebssteuerung in
der Finanzdienstleistungsindustrie". |
Top-Führungskräfte der Allianz, Citibank, ING-DiBa, Helvetia
Versicherungen, Wincor Nixdorf u.a. referierten über ihre Erfahrungen
zum Thema Vertriebssteuerung aus ganz unterschiedlichen Blickwinkeln
und präsentierten Erfolgsfaktoren und Szenarien, die Anknüpfungspunkt
für visionäre Diskussionen waren.
| Als
Referenten und Podiumsgäste wirkten u. a. mit: |
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Carsten
Claus, Vorsitzender
des Vorstandes, Kreissparkasse Böblingen,
Vorsitzender des Zentralen Werbeausschusses des
DSGV |
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Peter
Fröhlich,
Vorsitzender des Vorstandes, Stadtsparkasse Düsseldorf |
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Prof.
Horst-Richard Jekel, Mitglied der Geschäftsführung,
SPPC Group, Stuttgart |
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Prof.
Dr. Stephan Paul,
Lehrstuhl für Finanzierung und Kreditwirtschaft,
Universität Bochum |
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Michael
Engel, Banking
Division - Products & Solutions
Development, Wincor Nixdorf International GmbH,
Paderborn |
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Dr.
Markus Rieß,
Vorstandsvorsitzender der Allianz Beratungs- und
Vertriebs-AG (ABV), München |
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Berthold
Rüsing,
Generalbevollmächtigter Vertrieb der Citibank
Deutschland, Düsseldorf |
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Dr.
Olaf Scheer, Geschäftsführender
Partner, zeb/rolfes.schierenbeck.associates, Münster |
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Dr.
Martin Schmidberger,
Bereichsleiter Kundenanalyse, ING-DiBa AG, Frankfurt
am Main |
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Prof.
Dr. Wolfram Wrabetz,
Chief Executive Officer der Helvetia Versicherungen
Deutschland sowie Vorstandsvorsitzender der Helvetia
International AG und der Helvetia Lebensversicherungs-AG,
Frankfurt am Main |
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| Aktuelle
Literatur zum Thema: |
Begleitend
zur Konferenz ist im Frankfurt School
Verlag der gleichnamige Herausgeberband "Vertriebssteuerung
in der Finanzdienstleistungsindustrie" erschienen.
Ihr persönliches Exemplar ist im Teilnehmerpreis
enthalten:
Heike Brost, Rainer Neske, Wolfram Wrabetz
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
1. Auflage 2008,
597 Seiten, gebunden,
59,90 EUR
ISBN: 978-3-937519-75-3
Zum
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