Das Geschäft mit vermögenden Privatkunden steht als Wachstumsträger weiterhin im Fokus der Finanzbranche. Die überwiegende Zahl der Kreditinstitute hat inzwischen die strategische Positionierung des Geschäftsfeldes "Private Banking/Wealth Management" in den Häusern abgeschlossen. Nun gilt es, sich bei stark wachsendem Wettbewerb im Markt zu profilieren und das Geschäftsfeld erfolgreich zu gestalten. Gleichzeitig sind erweiterte rechtliche Anforderungen zu beachten, wie zum Beispiel das Finanzmarktrichtlinie-Umsetzungsgesetz (FRUG) und die aktuellen Entscheidungen von BVerfG und BGH.

Vor diesem Hintergrund verfolgte die Fachkonferenz "Private Banking und Wealth Management" am 7. November 2007 in Frankfurt am Main das Ziel, durch die Einbindung hochrangiger Referenten dieses bedeutende Geschäftsfeld umfassend und auf hohem Niveau zu beleuchten. Neben strategischen Fragestellungen aus unterschiedlichen Sektoren der Bankenlandschaft befasste sich die Konferenz mit aktuellen Akquisitions- und Marketingkonzepten und dem zentralen Bereich der Mitarbeiterqualifizierung, -gewinnung und -bindung. Daneben bot die Veranstaltung fundierte Einblicke in die Prozessgestaltung bedeutender Anbieter in diesem Geschäftsfeld und diskutierte unter anderem die Fragen: Wie lassen sich Geschäftsfelder erfolgreich verzahnen, um Private-Banking-Kunden optimal zu beraten? Welche Ansätze ergeben sich für den gezielten Kundentransfer vom Retailbereich zum Private Banking? Und wie lassen sich Prozesse im Private Banking messen und steuern?

Als Referenten wirkten an dieser Konferenz mit:

• Louis Graf von Zech, Mitglied des Vorstandes, BHF-BANK AG
• Arnd Brechmann, Bereichsdirektor, Sparkasse Essen
• Joachim Häger, Vorsitzender der Geschäftsleitung Private Wealth Management Deutschland, Deutsche Bank AG
• Dr. Thorsten Reitmeyer, Konzernleitung Private Banking, Commerzbank AG
• Jan-Christian Dreesen, Mitglied des Vorstandes, UBS Deutschland AG
• Michael Krume, persönlich haftender Gesellschafter, Merck Finck & Co, Privatbankiers
• Martin Schliemann, Partner, Head of Asset Management, Ernst & Young AG
• Axel Fiedler, Direktor Private Banking, Berliner Volksbank eG

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